咱们谈谈心——人造石渠道商自我管理论坛
                      　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 打开话匣子
       感谢戈兰迪田总！他用心经营的戈兰迪“文化搭台，产品营销唱戏”事业开创了人造石工业企业新文化的先河。
      人造石产业行业自中国建材产业开放经营以来，社会主义新经济时期“机会主义时代”第一局已进入“摊牌”阶段，以往走“产品路线”和“价格战方针”者现多有斩获。然前者在产品同质化面前，在供大于求的买方市场面前已“不知路在何方”；后者虽在“杀敌一千自损八百”的恶战中幸存片刻，但已耗尽内力，目前活的也步履蹒跚。人造石产业行业渐渐步入微利时代，复杂的形势和目前的激烈竞争态势即使身经百战的创业领袖和粗通“4P、6P、4C、6C”的第一代销售老将一个个折戟沉沙，旧的市场通路亟需改制整合。

话题一：人造石渠道商户分销地位的变化：
1. 素质不高、管理能力弱、市场覆盖差的经销商大量被淘汰     出局。
2. 不少经销商销量仍很大，但利润微薄。经销商成了搬运工，“走量不赚钱”。
3. 失去信用保利润，失去明天为眼前。
4. 制造商通路结构扁平使经销商地位下降。
5. 品牌企业提出了更强的专业要求并加强控制，经销商的适存能力低。
6. 品牌橱柜企业超级连锁终端的快速发展降低了经销商的谈判筹码。
7. 现代第三方物流的兴起对经销商造成功能替代威胁。
8. 跟不上大卖场IT时代游戏规则的专业化要求面临“下课”。
9. 因人才和知识危机经营力不从心。
10. “二传手”的经营观念，“为他人做嫁衣裳”的价值观念导致     短期行为多，厂家朋友少。
新一代橱柜商面临的问题：
1. 产品结构与市场定位矛盾
2. 以激励代替管理获取销量的方式
3. 今天过热明天过冷的销售政策
4. 微利时代中的价格战
5. 不同品牌产品的共生渠道扎堆
6. 市场操作过程中的老板个人英雄主义
7. 虚弱的企业品牌
8. 与发展速度不相匹配的管理
9. 居高不下的成本
10. 难以转变的地域“独大”的品牌观念
11．大家互相抄袭，整个大橱柜商场、橱柜一条街很难找出“琳琅满目”的感觉。
话题二：谁动了咱们的饭碗？
1. 人造石等原材料制造商利润微薄，无力推动市场
2. “橱柜超市”的过热发展
3. 大公司自有品牌过度横向开发
4. 直销模式成熟
5. 网络营销迅猛发展
6. 跨国公司的大举进驻
未来的人造石流通渠道必然朝多元化发展，也必然会发生激烈的优胜劣汰。
话题三：我们的致命弱点在哪里？
1. 资本不够
2. 市场反应力弱
3. 单位小干将少
4．有人才怎么用？如何留的长久？
5．不愿意不断改变和放弃旧的观点
6．不愿意分别人一杯羹
7．内部管理无程序：钱从哪里来？货到哪里去？
话题四：戈兰迪未来发展思路：
1. 提供专业的服务
2. 做强终端
3. 先聚人气，带旺财气
4. 经销商大联盟：戈兰迪的战略合作伙伴发展模式:大家一起参股、控股，搞全国范围内四大水平配送生产基地
5. 贴牌进入“集成卫浴”时代
话题五：这样的经销商能做的很大：
1. 目光远，主动变
2. 向市场要效益，以诚信铸品牌
3. 战略合作伙伴的核心就是：学会合作
4. 大思路决定大高度
生意必败的三个最常见原因：找错厂、投错钱、不管理

各位也说两句吧，咱家的规矩就是路过就得回贴。

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